东莞侦探社：“目前，投资房地产市场的黄金时期已经过去，加上今年股市的巨大波动，也让我的财富减少了不少，如何让钱保值增值，是一个大问题！” 日前，永城一男子身家3000万。 元代一家私营企业的老板向笔者讲述了他的烦恼。富人管理财富变得越来越困难。 大多数中等富裕人群在近年来的经济动荡中经历了财富的剧烈波动，他们中的许多人被迫改变了原有的生活方式和消费习惯。 为了“收复失地”，他们倾向于采取更激进的投资策略，从而承担更多的风险。 这不仅是全国的通病，也是永城富人不得不面对的困境。

永城高端富豪的需求类型有哪些？ 首先，需要保值财富，增加投资多元化； 第二，企业家的财富需要传承给下一代； 第三，有享受财富的需要。 企业家拥有财富后，希望通过好的方法和计划，享受财富带来的生活质量和品味的提升，比如出国旅游、培养兴趣爱好，或者通过艺术和社交活动提高生活质量等。

私人银行的本质是为投资者提供全面的产品解决方案。

针对这些需求，自2008年起，工商银行、农业银行、招商银行、中国银行、浦发银行相继进入宁波私人银行业务。 今年以来私人银行“暗中较量”高端理财市场，各玩家力争“特色”，浦发银行、招商银行、上海银行等多家机构加强永城私人银行建设，加强营销能力或推出更好的产品和服务，满足高收入人群的财富管理需求。

各银行力争打出“特色牌”

笔者通过采访了解到，目前永城私人银行普遍要求客户金融资产净值在800万元至1000万元以上。 不少银行也主动降低信誉度，将私人银行的客户标准降低至500万元，并推出不同的特色服务，以求在竞争中分得更大的“蛋糕”。

“去年，我行在国内率先推出了私人银行客户‘专属投资账户’服务，开创了国内商业银行私人银行客户受托资产管理服务的新模式。经过一年多的努力，目前，宁波私人已超过100家，银行客户已接受此项服务。” 上海浦发银行宁波私人银行分行客户经理周平表示，专属投资账户在现金管理、固定收益、股权和另类投资等四大方向建立了开放的产品平台。 。

周平举了一个服务案例：今年3月，35岁的刘先生从家人那里继承了2000万多元现金。 对于一个上班族来说，他没有精力进行各种投资分析交易，那么如何让这笔财富保值增值是一个问题。 为此，浦发银行接受刘先生的委托，帮助其进行全程资产管理，并为其制定了固定收益与股权投资收益6：4比例的资产配置计划。 私人银行投资管理团队基于委托计划进行专业关怀。 目前宁波正规私人调查公司，刘先生的专属投资账户年均收益率已超过11%。

招商银行宁波分行私人银行中心负责人杨辰泽表示，招行私人银行设有现金货币、固定收益、股票、另类投资、海外投资等开放式产品平台供客户选择。 “除了全权委托服务东莞私家侦探侵害 ，我们还推出家族信托服务。客户将财产所有权委托给我们后，我们按照客户的意愿管理信托财产，指定的受益人获得收益。这种财富传承的方式，在在家族财富管理、家族企业治理、财富安全、灵活传承等方面具有独特优势。”

未来市场竞争或将加剧

近日，兴业银行与波士顿咨询集团联合发布的《中国私人银行综合发展报告》显示，今年中国私人财富将达到110万亿元。 与商业银行在中国金融行业的整体地位相比，目前中国私人银行在高净值个人中的行业渗透率仅为8%左右，发展空间巨大。

“宁波是一个民营经济发达的地区。 目前有注册中小企业14万家。 据我们调查，这些企业主中80%以上的个人资产在1000万元以上。 他们有非常强烈的投资和理财需求。 不过，目前宁波这方面的金融机构服务还处于起步阶段。”招商银行宁波分行相关负责人表示，这些高净值客户手中的闲置资金必须找到了投资方向，投资理念也将更加成熟，可以说，宁波私人银行业务潜力巨大。

如此巨大的“蛋糕”吸引了各家银行机构，纷纷明里暗里争夺布局。 据笔者初步统计，截至9月底，永城至少有15家中外资银行开设了私人银行或相应的理财机构。

东莞侦探社“本质上，高净值人群的金融需求正在回归‘投资理财专业’和‘金融服务一体化’，这对私人银行的服务能力提出了越来越高的要求，围绕这一点的竞争也随之而来。”方面也会变得更加激烈。”浙江万里学院金融与物流系教授田建英表示。